KMU-Werbung in all ihren Erscheinungsformen ist in erster Linie kompetent und persönlich. KMUs haben einen direkten, echten Bezug zu ihren Kunden, von denen ein Grossunternehmen nur träumen kann – und dieser persönlichen Beziehung muss Rechnung getragen werden.

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KMUs kommunizieren ausserdem hochspezifisch. Im Unterschied zu Grossunternehmen sind Prestigeprojekte hier nicht sonderlich populär, teure, vor allem auf die visuellen Medien ausgerichtete Kampagnen machen hier wenig bis gar keinen Sinn.

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In der heutigen digitalen Welt basiert die Sichtbarkeit eines Unternehmens auf Algorithmen, welche die gewünschten Ergebnisse liefern sollen. Bei Suchmaschinen wie Google und Bing sind dies Suchergebnisse, bei sozialen Medien wie Facebook und LinkedIn sind es Inhalte im “Feed”. Auch Journalisten suchen nach relevanten und informativen Pressemitteilungen.

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Hier bestehen Überschneidungen, die es auszunutzen gilt.

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Die Priorität jedes Unternehmens sollte sein, relevant, informativ und hilfreich zu kommunizieren. Nutzlose und langweilige Inhalte helfen nicht nur niemandem, sie werden ausserdem von den Internet-Algorithmen ignoriert und teilweise sogar abgestraft. Hinzu kommt, dass Marketing und Werbung auch von den direkten Zielgruppen als seicht und irrelevant wahrgenommen wird, wenn es ihr an Relevanz fehlt.